168 ответов в теме

[anton.100]

Откат это уровень снабжения, а вот выше уже другие цели и задачи

Тогда, имхо, Ваши покупатели - владельцы участков под ИЖС и дачники, т.е. те, кто покупает только для себя + фирмы, в которых закупками занимаются собственники бизнеса.

не согласен в корне

[SA1980]

Тогда, имхо, Ваши покупатели - владельцы участков под ИЖС и дачники, т.е. те, кто покупает только для себя + фирмы, в которых закупками занимаются собственники бизнеса.

Вот так же и думают "плохие" продажники

Что без отката серьезные сделки не делаются.

[anton.100]

Вот так же и думают "плохие" продажники

Что без отката серьезные сделки не делаются.

А вот с этим согласен на 200%

[deedee]

Тогда, имхо, Ваши покупатели - владельцы участков под ИЖС и дачники, т.е. те, кто покупает только для себя + фирмы, в которых закупками занимаются собственники бизнеса.

 

 

Откат это уровень снабжения, а вот выше уже другие цели и задачи

не согласен в корне

 

 

Вот так же и думают "плохие" продажники

Что без отката серьезные сделки не делаются.

Не переубедите, что закупщик выберет товар без отката, т.к. продажник хороший...Ну разве, что они друзья/родственники по жизни или закупщик получит премию по экономии средств в размере этого же отката.

[anton.100]

А закупщик в принципе не всегда принимает решение о закупке. Откаты уходят в прошлое, и надеюсь это скоро станет нормой.

[SA1980]

Не переубедите, что закупщик выберет товар без отката, т.к. продажник хороший...Ну разве, что они друзья/родственники по жизни или закупщик получит премию по экономии средств в размере этого же отката.

deedee, ну если не в теме, зачем воздух сотрясать-то
Помимо закупщиков есть еще заинтересованные лица...

[anton.100]

Мне вот интересно коммерческую если тему по нашей продукции тут создать интересно будет кому нибудь?

[megaagem84]

Мне вот интересно коммерческую если тему по нашей продукции тут создать интересно будет кому нибудь?

кому нибудь думаю да, но этож не ширпотреб посему считаю больше нет чем да.

[Михаил_rnd]

Мне вот интересно коммерческую если тему по нашей продукции тут создать интересно будет кому нибудь?

а это в зависимости от цен которые ты тут предложишь  

кому нибудь думаю да, но этож не ширпотреб посему считаю больше нет чем да.

окна тоже не шир потреб, а 2е темы очень неплохо существуют. 

[deedee]

А закупщик в принципе не всегда принимает решение о закупке. Откаты уходят в прошлое, и надеюсь это скоро станет нормой.

в таком случае всегда будет выбор из соотношения цена\качество, а не из-за плохой\хороший продажник.

зы. "хорошие" тоже уходят в прошлое при развитии интернетторговли.

Изменено: deedee, 23.07.2015 - 14:03

[hazzyhaz]

тут можно создать коммерческую тему только затем, чтобы по популярному запросу в яндыксе вылазить на первой странице))

[anton.100]

в таком случае всегда будет выбор из соотношения цена\качество, а не из-за плохой\хороший продажник.

40 процентов от продажника зависит.

[SA1980]

в таком случае всегда будет выбор из соотношения цена\качество, а не из-за плохой\хороший продажник.
зы. "хорошие" тоже уходят в прошлое при развитии интернетторговли.

Да ладно?
А кто ж клиенту расскажет про это соотношение "цена/качество" и убедит, что именно этот продукт нужен - интернет-страница?(я не про колбасу/мыло сейчас, а про более сложные вещи)
Про другие сервисные продукты, идущие параллельно с продажей товара я и не говорю уж...

[diamant]

С откатами не работаем, слишком легкая продажа с откатом.

Работаете))) Все работают. Только называется это индивидуальная скидка.

[SA1980]

Работаете))) Все работают. Только называется это индивидуальная скидка.

Это как? Мы не работаем с откатами вАпще. Да, тяжко, но получается

[anton.100]

Работаете))) Все работают. Только называется это индивидуальная скидка.

глупость!

[xlk]

а зимой работников не отравляют в неоплачиваемый отпуск?

[AleM]

40 процентов от продажника зависит.

Один мой знакомый говорил, что у продажника обязана быть такая наглая морда лица, чтобы клиент сразу понимал - 5% от заказа это его...

[anton.100]

а зимой работников не отравляют в неоплачиваемый отпуск?

Нет зимой тоже много работы.

[diamant]

глупость!

Да? Ну а как называется когда я беру плитку со скидкой, а накладную выписывают по базовой цене?

Те же яйца, только сбоку))))

Откат, скидка, можно называть как угодно, главное, что я на этом деньги зарабатываю.

Это нормальная практика.

[Faust]

Вечная фигня - что такое хороший продажник..
Нет разницы, что продавать - хоть пачку сигарет, хоть самолет. Тут играет роль лишь то, к чему лежит душа продажника. Если, конечно, он реально хорош.
А по сути все одно - выявление потребностей (а основных потребностей не более пяти и они присущи каждому) и демонстрация характеристик и выгод. Причем не только и не столько товара, сколько сотрудничества. Все. В итоге если продажник продал себя, то у него купят что угодно.
а откаты.. не интересно это.. это уже ты покупаешь, а не продаешь..

[diamant]

Нет зимой тоже много работы.

Всегда интересовало, где раки зимуют чем на заводах зимой занимаются?

[Faust]

Да? Ну а как называется когда я беру плитку со скидкой, а накладную выписывают по базовой цене?
Те же яйца, только сбоку))))
Откат, скидка, можно называть как угодно, главное, что я на этом деньги зарабатываю.Это нормальная практика.

практика или посредника, или наемника. Для них да, нормальная

[anton.100]

Да? Ну а как называется когда я беру плитку со скидкой, а накладную выписывают по базовой цене?
Те же яйца, только сбоку))))
Откат, скидка, можно называть как угодно, главное, что я на этом деньги зарабатываю.Это нормальная практика.

ни разу этого не делали. Так что глупость.

Всегда интересовало, где раки зимуют чем на заводах зимой занимаются?

тем же чем и всегда,.

[diamant]

ни разу этого не делали. Так что глупость.
 

Не существует в мире продажника, который убедил бы меня купить у вас ту же самую плитку, не лучше и не хуже конкурентов (эксклюзивные цвета и формы опустим) если у конкурентов я заработаю, а у вас нет. Это раз.

Во вторых, почему вы это не делаете?

Почему я должен отдавать свою годами и потом заработанную скидку своему клиенту?

Он частник, разовый клиент, вот и пускай берет по базовой цене.

А свою накладную укладчик выписать не может.

В итоге, отказывая укладчику в просьбе выписать накладную по базовой цене, вы лишаете его скидки.

Второй раз я бы не пришел.